Как продавать самозанятому на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон

Как физическому лицу продавать на маркетплейсах? 

С 2019 года ФНС запустила специальный налоговый режим для физических лиц, НПД — налог на профессиональный доход. С начала 2022 года, маркетплейсы Wildberries и Ozon официально начали сотрудничать с самозанятыми (физическими лицами) и разрешили им реализовать свою продукцию. Поговорим о том, как продавать на озон и Вайлдберриз самозанятым.

Условия для самозанятых и условия для маркетов.

Можно ли самозанятым продавать на маркетплейсе Wildberries и Ozon?

Да, самозанятые продавцы могут работать по любой схеме: FBO и FBS. Создать карточки товаров и продавать со своего склада или принимать заказы на изготовление под заказа. Или привозить готовую продукцию на фбо склады.

Как стать самозанятым?

Чтобы открыть НПД самозанятость, пройдите простую регистрацию в специальном приложении для самозанятых — «Мой налог», которое можно скачать в App Store или Google Play

Как самозанятым зарегистрироваться на Вайлдберриз и Озон

После того, как скачали приложение Мой Налог, и получили статус самозанятого, нужно перейти на селлер платформы маркетплейсов, и зарегистрироваться как продавец со статусом самозанятого. Запоминаем ссылки, по ним вы будите заходить в лк и работать: создавать карточки товаров, делать поставки, следить за продажами и прочее.

1. Получить статус самозанятого в ФНС: это можно сделать через приложение «Мой налог».
2. Пройдите простую процедуру регистрации
3. Создать личный кабинет на маркетплейсе: из документов понадобится ИНН и паспорт.
   • seller.ozon.ru — регистрация на озон
   • seller.wildberries.ru — регистраци вайлдберриз
4. При регистрации нужно выбрать тип организации «Самозанятый».
   • На озон регистрация бесплатная, но изменить тип аккаунта не получиться, после открытия ИП, нужно регистрировать новый магазин на реквизиты ИП
   • На Вайлдберриз регистрация платная 30 тысяч рублей, в дальнейшем аккаунт можно перевести с самозанятости на ИП

Что можно продавать самозанятым на Вайлдберриз и Озон

Самозанятый на Wildberries и Ozon может продавать товары собственного производства — то есть ручной работы. Например мыло, свечи, аксессуары, одежда — сшитая своими руками или доработанная чужая.

Главное чтоб налоговая не могла вас заподозрить в перепродаже товаров. Вы не можете закупить партию китайских кроссовок адидас, и разместить их на маркетплейсе, выдавая за товары своей ручной работы.

Но можно например закупить кружки или майки, сделать на них рисунки — этот товар уже будет считаться ручной работы. Так же, есть ряд ограничений и условий, с какими товарам можно заходить на Вайлдберриз и Озон, а какие товары не пройдут модерацию и которыми нельзя торговать на селлер площадках.

Что например можно продавать:

• свечи;
• мыло;
• вышивка и вязание: варежки, шарфы, шапки и тд;
• рукоделие: картины, мебель, фигуры из дерева, бижутерия;

Что нельзя продавать самозанятым на Вайлдберриз и Озон

По данной теме, главный вопрос не как торговать, и как не попасть под блокировку личного кабинета и штрафов. Для поставки товаров самозанятому на Wildberries и Ozon, его продукция не должна относиться:

1. Подакцизные товары (табак, алкоголь и прочее).
2. Товары подлежащие обязательной сертификации.
3. Товары подлежащие обязательному декларированию.
4. Товары подлежащие обязательной маркировке честный знак (например обувь, одежда из кожи, верхняя одежда).
5. Продуктами питания (например тортики или кексы) тоже нельзя продавать самозанятым на Вайлдберриз и Озон , потому что нести ответственность за пищевую продукцию без сертификатов никто не будет.
6. Полезным ископаемым, драгоценным камням, Антиквариат.

Что например нельзя продавать

• торты и пирожное ( продукт питания — нельзя);
• детские игрушки (товар подлежит сертификации — нельзя);
• дизайнерские кроссовки, с ручной вышивкой или рисунком (подлежит обязательной маркировке — нельзя)

Как продавать самозанятому на маркетах?

1. Получите статус самозанятого,
2. Зарегистрировать в личном кабинете селлер платформы Вайлдберриз или Озон,
3. Создайте карточки товаров
4. Сделайте поставку
   • Для FBS нужно обновить остатки, и создать отдельные карточки товаров
   • Для FBO нужно оформить первую поставку на склад
5. Обрабатывайте заказы по маркетплейс, следите за отставками, работайте с отзывами покупателей.
6. При достижении оборота более 2 миллионов ща год, нужно открыть ИП.

Как самозанятому платить налоги с продажи на маркетах?

1. С каждой продажи по FBS или FBO в приложении мой налог нужно добавить операцию о продаже.
2. Указать нужно полную сумму, по которой был продан товар.
3. Учесть расходы на изготовление или комиссии маркетплейсов нельзя.
4. Налог будет оплачен с полной суммы реализации товара. Налог оплачивается через приложение один раз в месяц, с общей суммы продаж по выставленным чекам из приложения.

Самозанятый платит 4% с продажи. Никакие расходы не учитываются, вести бухгалтерскую и налоговую отчетность, кудир не нужно. Вы самостоятельно в приложении Мой налог указываете реализацию / услугу, сколько вам оплатили. И приложение самое будет считать сумму налога —  с той суммы, которую вы будите сами указывать в приложении. То есть, по факту каждой продажи или оказания услуг, вы должны выставлять чек покупателю.

Так же на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон для вас никаких поблажек нет, стандартно платите комиссию за продажу, логистику, хранение товара и прочие удержания.

В среднем это 25-40% с каждой проданной единицы. Для уплаты налогов и учета реализации на Вайлдберриз и Озон, вам нужно будет на каждую продажу в приложении Мой налог создавать чек, указывая полную стоимость, по которой купили у вас товар.

Например: вы продаете кружки с рисунком за 500 рублей. У вас купили 2 кружки, вы указываете в приложении 2 чека по 500 рублей. И налог у вас выйдет 40 рублей и все.
И не важно что с маркетплейса вам за каждую кружку, с учетом всех комиссий, остается по 350 рублей примерно. И так же не важно что вы эти кружки купили хоть за 100 рублей, хоть за 450!

Отзывы самозанятых о продаже на вайлдберриз и озон

Озон с января 2022 года начал сотрудничать с самозанятыми и только по модели FBO. Сейчас ограничений нет. Вайлбериз же, уже с 2020 года принимал поставки от замозанятых. Я сам лично, автор статьи был зарегистрирован на WB как самозанятый пол года — тестировал наши, потом уже перевел аккаунт с самозанятого на ИП. Как совет, если вы хороший мастер или рукодельник, с уже налаженным интернет-магазином и сбытом, есть постоянные покупатели, ваш товар всегда в наличии или быстро изготавливаете — рассматривайте маркетплейсы как расширение существующего бизнеса. И смотрите по налоговым расходам, что выгоднее переходить на ИП или оставаться самозанятым.