Комиссии и тарифы для продавцов на Озон - все расходы 
  1. ИНСТРУКЦИИ

Сколько продавец на Ozon платит комиссии с продажи

Структура расходов продавца на Ozon

Чат Wildberries в Телеграме:
@wb_supporting - задать вопрос, обсудить поблему или решение вашего вопроса!

Все кто планирует выходить на Озон, отгружаться по модели FBO — продажи со склада OZON, вас ждет шек, когда вы узнаете сколько озон забирает себе с каждой продажи. Ниже представлены полностью все расходы, которые озон будет списывать с вашего счета, с каждой продажи.

Издержки продавца на 1 проданную единицу товара составляют 25%-40%

Основные и обязательные расходы для продавца

 

1. Размер комиссии за продажу товаров на Ozon

Комиссия с продажи считается от суммы, которую оплатил покупатель. Она составляет от 3 до 15 процентов, все зависит от категории. Большинство ставок это 9-12%. С каждой продажи, будет удерживать это процент.
С 1 октября 2022 комиссия и стоимость логистики на Озон ПОДОРОЖАЛА ЕЩЕ !

2. Расходы на доставку до покупателя

Стоимость логистики одного заказа для продавца составляет 12-16% на доставку до покупателя. Да, на озоне есть разделение расчета стоимости доставки по объемному весу и стоимости товаров. Но по факту полная уравниловка по их таблицам. А сама стоимость доставки складывается из двух параметров:

  • логистика 5-6% — упаковка, сборка, перевозка товара до города получателя;
  • последняя миля 5% — это сама доставка до пункта выдач;

Что было понятно почему уравниловка! Минимальна стоимость логистики 38 рублей! Не важно это больше или меньше 5% от стоимости товара. Для легких и дешевых товаров стоимость логистики выходит 15%. Потому что например продавая вещь за 400 рублей. Вы заплатите не 40 рублей, а 38 + 5% от стоимости товара = 58 рублей. А это уже 14% от стоимости товара, а не 10. С учетом того, что комиссия за продажу тоже начисляется от полной стоимости товара.

3. Оплата эквайринга

Действует с 1 октября 2022 — теперь мы еще платим 1,5% от суммы заказа, за-то, что человек оплатил покупку картой. Мало того, что комиссия с продажи выросла на 5%, и она включала в себя эти расходы на эквайринг, с фига ли продавец ее должен оплачивать вообще. Теперь Озон вынес ее в отдельную услугу и списывает отдельно.

Озон все процентные начисления, начисляет от стоимости товара, а не от уменьшенной суммы уже списанных расходов!

4. Услуга продвижения Premium

Эта самая абсурдная и мошенническая поборка от озона. Почти все продавцы состоят в премиум программе. потому что без нее, товары почти не продаются, не смотря на то, что премиум покупателей около 10% всего лишь. Суть программы, дать доп скидку покупателю, у которого есть месячная подписка. Если премиум покупатель купит ваш товара, ему начисляться кэшбэк 4%, 2 оплатит озон, и 2% спишется у вас. Это было неплохо, буквально на 1000 заказов, было около 50 премиум продаж.

Но озон изменил условия программы для продавцов, теперь просто с каждой продажи удерживают 2-3%, без разницы кто покупает ваш товар. Если вы не состоите в премиум программе, ваши товары показывают ниже в поиске. Таким образом, озон добавил к комиссии и логистики, такое вот списание. Не смотря на то, что есть рекламные инструменты, кто хочет продвижения — продвигает сам. Я еще и за это плачу 13-18 рублей с каждой продажи.

Я ВООБЩЕ В ШОКЕ ЕСЛИ ЧЕСТНО !!!! Итог:

  • комиссия с продажи 10-15%;
  • доставка 10-16%;
  • эквайринг 1,5%;
  • услугу Premium 3%;

Прочие расходы, списания и убытки от Озона

 

1. Стоимость размещения

Когда вы привозите товары на склад озона, вам начисляется стоимость хранения за каждую единицу, каждый день. Раньше, были лимиты на по оборачиваемости и среднесуточному объему товара на складе. И если у вас были продажи в достаточном количестве, можно было не платить, размещение было бесплатным. Например вы продаете 500 яблок в месяц, и могли привезти на склад до 2000 яблок и не платили бы за хранение.

Сейчас чтоб не платить, нужно участвовать в глобальных акциях и распродажах, со скидками 15-30%. Думайте сами, что выгоднее.

2. Возвраты, отмены и невыкупы 

Да, если тупая курица заказала и не забрала свой заказ, или отменила заказа на след день, что б купить в другом магазине на 2 рублей дешевле, с продавца списывают 50 руб+5% от стоимости заказа, и товар обратно приедет на склад. Мне вообще иногда кажется, что озон накручивает по 10-30 отмен в месяц каждому продавцу. То есть по факту делают деньги из воздуха, обдирая и обманывая продавцов.

3. Кросс-докинг 

Отдельный вид мошенничества, о котором даже рассказывать не буду. Читай в этой статье, как озон дурит людей своей новой системой вРЦ и кросс докингом: ozwb.ru

4. Реклама

Если планируете делать продвижения рекламным инструментами Озона, это минимально будет обходиться 15 тысяч на 2 недели.

  • трафареты, 500-800 рублей в стуки. Оплата за показы, не факт что будут вообще заказы;
  • если запускаете трафареты, обязательно запуская и продвижение в поиске, с оплатой за заказа, 5-8% с заказа.

5. выплаты досрочные НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО 

  • Гибкий график выплат, выплаты будите получать каждый день, но за это нужно будет платить 2,5% дополнительно от суммы выплаты;
  • Досрочная выплата, можно разово получить выплату раньше срока, и так же отдать 2.5% от суммы выплаты;
  • Деньги до продаж, можно еще получить выплату, примерно на 70% от стоимости товаров, которые хранятся на складах озона и еще не проданы. И так же отдать 2% комиссии за это;
  • Кредитование, Ozon Credit, Ozon Invest, можно еще получить микро займ от озона до 1 млн рублей, до 12 месяцев, под 2% в месяц. Нужно иметь КЭП. Одобряют хорошо.

Копирование материалов отключено.