Содержание страницы
Для получения первых заказов и отзывов о вашем магазине на маркетплейсах, товарах — лучше делать первую поставку на любой ближайший региональный склад от вас. Если в вашем городе (за чертой города обычно) есть один из складов Wildberries или Ozon, то вы можете сами отвозить туда свои поставки. Если нет, то транспортной компанией (я работаю с деловыми линиями).
в 2022 году, Вайлдберриз и Озон изменили работу своих маркетплейсов, теперь продажи сильно зависят от того, на скольких складах есть ваш товар!
Преимущества отгрузок на региональные склады FBO
- Во-первых, на региональных складах, всегда меньше продавцов, а значит конкуренции в этом регионе. 60-80% поставщиков отгружаются на Москву.
География охвата конечно будет немного меньше чем с Мск, но так ваши карточки товаров намного быстрее будут продвигаться в ТОП, и вы будите делать первые продажи. Для увеличения товарооборота, дополнительно отгружайтесь и на другие склады! Я на WB отгружаю товар на Краснодар и Казань. На Озон, у меня товар на всех 9 складах.
- Во-вторых, оправданная логистика и хранение. Клиенты в регионах, будут быстрее получать ваш товар, чем ждать с Москвы, и наличие продаж снимает с нас плату за хранение.
Да, товар если мало покупают, вы платите за хранение. И за логистику с регионального склада в регион, вы будите платить меньше, чем москвичи.
На Wildberries склады Подольск и Коледино — самые востребованные. Но туда жуткие очереди, переодически делают платную приемку, повышенная стоимость логистики, платное хранение для всех и всего. А самый большой минус, склад часто закрыт на 1-3 недели и не принимает товар, потому что на 110% забит всегда.
К примеру, мне логистика с Казани и Краснодара обходиться 84 рубля, против 140 рублей с Московских складов WB. Плюс я двумя складами захватил центр и юг России, то есть у меня нет вообще потребности складировать товар еще и там. А то с Москвы в какой-нибудь Хабаровск товары будут ехать по 2-4 недели, а это жуткие задержки по выплатам и не востребованию товаров.
- В-третьих, дополнительные льготы. Их используют маркетплейсы, чтоб привлечь больше поставщиков и на другие склады кроме Москвы.
Это может быть: умешенная комиссия с продажи, уменьшенная стоимость доставки и обработки заказов, бесплатное хранение или увеличенный срок оборачиваемости. И на региональных складах меньше очередь и быстрая приемка товара.
Отгрузка на Подольск, Коледино, Новая рига, Хоругвино, Электросталь — Москва FBO
С этих складов география продаж по всей России. Но 80% населения страны живет центр-юг. Лучше отгружать товары на 2-4 региональных склада, а в Москву нет, чем отгружаться только в Москву. Немного о минусах:
- вечный демпинг — крупные игроки и все новички заходят на маркетплейс с низкой ценой, бывает даже в минус. Нужно же сделать первые продажи и набрать отзывов. Из-за этого, по Москве, вам будет очень сложно выйти в топ. Почти на каждый товар уже есть десяток топ продавцов, которые 2-3 года торгуют и имеют по 10 тысяч отзывов;
- повышенные комиссии с продажи, логистику и хранение;
- порча и кража вашего товара — тысячи кладовщиков, думаете за всеми уследят камеры? Даже если не украдут, то халатность никто не отменял. Часто бывает что товар портят ножом, когда вскрывают коробку. Потому что у низ зп идет от количества проскандированного товара. 1 рубль за 1 шт, вот и приходиться быстро быстро работать.
Новым продавцам нужно отгружаться сразу на несколько региональных складов, когда спрос пойдет постоянный, добавлять еще склады. Если вы отгружаете товар каждую неделю, или две, значит вашего товарооборота хватает, чтоб отправить товар и на Москву.
На ВБ почему-то популярнее Подольск. На Озон популярнее Хоругвино.