Содержание страницы
Самовыкуп товара
Это базисный инструмент продвижения товаров на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон. При котором поставщик(магазин) покупает сам у себя продукцию, для наращивания рейтинга.
Товары с отзывами и хорошими оценками продаются чаще, и создав видимость высокого рейтинга и популярности товара — его легче продвигать используя рекламные инструменты.
Зачем показывать объявления с товарами без оценок с 0 продаж? если его все равно не закажут. А карточка товара с несколькими отзывами и оценкой 5 привлечет больше покупателей.
В среднем, отзывы и оценки оставляет 10-20% покупателей, с периодом отображения оставленного отзыва от 2 до 4 недель. Поэтому на старте продаж очень сложно продвигать свой магазин и карточки товара в топ без рейтинга товара.
Для чего нужен самовыкуп
Зачем продавцы покупают сами у себя?
- Протестировать работу маркетплейса. Как приходят заказы, как быстро доставляются, в каком виде приходят, как это отображается в личном кабинете поставщика. То есть для настройки и объективного понимания работы системы.
- Продвижение магазина и карточек товара. На выкупленные товары продавцы оставляют положительные отзывы и оценки.
- Контент рейтинг товара и лояльность. Через отзывы можно дополнительно выделить достоинства и преимущества товара в не формальной форме, оставив описание с использованием сленга, смайликов или запрещенных слов для продавцов.
- Медиа — у продавцов есть требования к загружаемым изображениям карточки товара. А в отзывах можно дополнительно разместить фото товара, без профессиональной съемки, плохого качества и в домашних условиях.
- Логистика — еще самовыкуп делают, чтоб вывезти остатки товара, которые плохо или вообще не продаются. За их размещение на складе продавцы оплачивают услугу платное хранение. Вывозить официально со склада дорого и долго. А небольшую партию товара, дешевле выкупить самому у себя (нужно установить максиально низкую цену, например 30-40 рублей, и все выкупить).
Как делать самовыкупы
Купить товар на Wildberries и Ozon достаточно просто, добавил в корзину, оплатил, получил и забыл. Но как делать самовыкупы правильно?
- Оставить можно только 1 отзыв на 1 товар, или его вариацию, с одного аккаунта покупателя
Например вы продаете товар с 5 разными цветами и карточки товара объедены. С одного аккаунта покупателя вы сможете оставить максимум 5 отзывов, при этом нужно отдельно купить каждый цвет (чтоб оставить еще отзывы, повторите процедуру с другого аккаунта еще раз) - Оставляйте отзывы анонимно, чтоб ни у кого не возникло вопросов, что отзывы накручены
- Чтоб сэкономить на выкупах, на WB снизьте цену перед покупкой. А на Озон выкупайте через функцию Хочу скидку. На карточке товара, любой покупатель может попросить скидку. Я сам у себя прошу скидку (любую), и уже в аккаунте продавца одобряю конечную цену 50-100 рублей.
- Я использую всего 2 аккаунта для самовыкупов, и товары всегда делаю с вариациями. Когда карточки товара объединены, на 5 вариаций — у карточки товара уже со старта продаж 10 отзывов и рейтинг 5.
Буквально самый дешевый способ для начального продвижения. За 1-2 тысяч рублей, вы получаете 10-15 отзывов.
Сервис самовыкупов
Зачем нужен сервис? Если все можно сделать самому, а выкупить такое количества товара чтоб он взлетел в топ практически не возможно. Как вы выкупите тысячи заказов? Единственное что скажу, будьте аккуратнее со снижением цены, потому что на маркетплейсах работают сервисы и боты с автовыкупом, когда цена запредельно низкая, вы можете не успеть купить сами у себя, а товары выкупит другой человек.