Содержание страницы
Главный вопрос, борется ли администрация маркетплейсов Wildberries и Ozon с демпингом цен? — Ответ очевиден, конечно нет! Я бы сказал наоборот, они всеми силами стараются чтоб продавцы продавали максимально дешево, и ничего не зарабатывали. А знаете почему?
Чем дешевле вы продаете товар, тем меньше маркетплейс платит комиссионных пунктам выдачи!
Все партнерские пункты выдачи, получают 4-5% от оборота выданных товаров. А с вас берут фиксированно за логистику и обработку заказа, хоть за 500 рублей вы продадите, хоть за 400.
Почему люди демпингуют и не хотят зарабатывать больше?
Демпингом будем называть снижение цены ниже рынка, в любое время, кроме проведения акций и распродаж на площадке Вайлдберриз и Озон.
- новые продавцы — после первой поставки, из-за отсутствия продаж, они снижают цену до критичной, чтоб хоть как-то сделать первые продажи. Так они получают первые отзывы и немного ранжируются в поиске, возможно даже выходят в топ категории;
- избавление от остатков — когда товар залеживается и начинается платное хранение, продавец начинает постепенно снижать цену, чтоб распродать и избавиться от некоторых стопов;
- стратегия низкой цены — у 50% людей в продажах, хватает ума только на то, чтоб копировать и захватывать рынок низкой ценой. Это не профессионалы, у них главный слоган: низкие цены или оптовые цены. Главный упор это урвать кусок рынка себе, и не важно что можно зарабатывать 200 рублей с продажи, их и 30 устроит, лишь бы покупали у них. У таких продавцов всегда краденные фотографии, полностью переписанное название с описанием у успешных продавцов. И куча товаров, даже не связанной с их тематикой.
Я продавал некую игрушку, 1000-1500 штук в месяц, по 550 рублей за штуку. И что вы думаете, появился десяток продавцов с ценой 549, 548, 545. И еще больше продавцов с ценой 499, 449, а бывало и 399. Вот и смысл? Меня устраивало продавать 1000 штук с чистой наценкой 150 рублей. Теперь в категории около 100 продавцов с этим товаром. И продаю я периодами 450-500 рублей, примерно столько же, но бывает меньше. Но из-за высоко спроса, закупочная цена выросла, и цена продажи упала. И вот теперь выходит 40-80 рублей с продажи. И так абсолютно по любому направлению. А такого мастера продаж с ценой 449, видимо устраивает продавать 100-200 штук в месяц, с наценкой 30-50 рублей. Потому что у него таких групп товаров много, где он везде по чуть-чуть залез и сидит.
Демпинг на маркетплейсах благо или зло?
Раскрою 1 секрет, если вы демпингуете все время, то во время распродаж, вы заработаете ровно ничего или убыток. Чтоб учавствовать в акции, нужно сделать скидку на товар, скидка формируется автоматические от средней цены за последние 30 дней. И вот представьте я со своей ценой 550, в дни распродажу продаю товар по 480 рублей, и получаю за 3 дня, примерно двух недельный объем продаж (20-30% от оборота в дни распродажи). Когда у демпингующих круглый год, в эти дни цена товара 380-400 рублей или не участвуй.
Если человек демпингует — вы уверенно его переплюнете. Делайте обоснованную наценку на свои товары, делайте иногда распродажи сами, если решили демпигнуть, делайте это с частью ассортимента и отслеживайте как товары ведут себя в поиске.
У меня например динамичные цены, я их меняю по своему алгоритму 2-3 раза в сутки, от количества продаж по времени и цене. Самый пик продаж это всегда 18:00 — 23:00, в это время у меня чаще всего самая высокая цена на площадке, и люди покупают по верху рынка.
Бывают дни что в категории очень мало заказов, бывает прям много, и когда прям много то цена не важно, будут покупать и дешево и дорого. Это нужно уметь отслеживать и определять.
Плюс часто бывало так, что я опускал цены и думал что товар поднимется в поиске, а он наоборот еще ниже опускался. Тут нужно смотреть свою динамику цен. В определенный пик, можно поднять цену сильно, и товар будет подниматься вверх. Нужно работать с аналитикой, я в личный кабинет озона и вб захожу в приложения каждые 15-20 минут, бывает и чаще. Прям каждые день, каждые час, каждые пол часа, каждые 15 минут. Смотрю на цены и продажи не просто радуясь о купили, а рассчитываю что сделать ценой на этот час, или оставлять не именной.