Содержание страницы
У WB оборот примерно в 10 раз больше чем у Озона, но система OZON старше вб на 10 лет почти. Интерфейс личного кабинета и взаиморасчеты с Озон намного удобнее и шире. Вы можете смотреть свои продажи и остатки в реальном времени, смотреть размер комиссий и прочее, для мониторинга.
Аналитика продавца Метрики Ozon — анализ продаж
В этом разделе представлены ваши продажи по категориям, за весь период существования вашего магазина. Можно смотреть детально, по артикулам, сколько было продано штук товара, за день, неделю, месяц, год — любой период.
Я этот раздел использую 1 раз в день, смотрю какие товары и посколько штук купили сегодня. И 2 раза в месяц, для подсчета списания реализованных товаров для налогового учета и записи расхода в КУДиР. У меня ИП на УСН доходы минус расходы. С озона деньги приходят 2 раза в месяц, 15 и 25 числа. Когда поступает выплата, нужно зайти в метрики, выбрать период, посмотреть сколько штук было продано, посчитать себестоимость товаров по накладным закупочным. И отразить наше списание товаров в расход в кудире.
Налоговую отчетность и кудир я веду в КонтрЭльба, автоматизированный сервис, с синхронизацией с расчетным счетом, и авто заполнение кудира. Плюс отчетности типа росстата и декларации, авансовых платежей в пфр и прочее, все автоматически с напоминаниями. Кому интересно, ссылка ниже! Если у вас новое ип, первый год будет бесплатно.
Доля продаж в категории Ozon. Аналитика площадки и рынка — Тренды
В этом разделе я мониторю объем продаж в категориях на самой площадке, и свою долю продаж по дням. Самый удобный инструмент для анализа рынка, и составления плана развития своего магазина:
- У меня было в среднем 3-4%, я на 2 недели запустил рекламные компании с бюджетом 10-12 тысяч, и видите прирост мой составил 6-8%. Я знаю средне годовой объем, и знаю что сейчас спад продаж, и занимать до 10% когда не сезон, очень даже хорошо. Забегая в перед, я был на 6-10 месте, сейчас 3-4 место.
Средне дневную выручку нужно мониторить, чтоб понимать достаются вам продажи или нет. Бывает день с сильным спадом продаж, и цену опускать не надо! В это время, у всех продавцов мало заказов. Над этим показателем нужно работать и занимать от 5% оборота. Используйте рекламные инструменты и отгрузите товары дополнительно на региональные склады.
Ваше место по продажам на Ozon. Конкурентная позиция
Здесь я анализирую, сколько всего продавцов на Озоне, с этим товаром. И какое место по продажам занимает мой магазин. Видим, что до стимулирования продаж, было 6-12 место. То есть, люди покупали больше еще у 10 других продавцов, чем у меня. Почему ?
- реклама;
- скидки, демпинг, буст товара, flash sale и прочее;
- присутствие товара не на всех складах;
- корректировка цен;
- замена фотографий / инфографики;
- работа с сео карточкой — название, описание, категория;
- блокировка товаров;
- отключение премиум программы;
- отсутствие остатков;
- изменение алгоритмом ранжирования;
Для контроля качества своего товара, в плане сео, 2-3 раза в день пробуйте находить свой товар по основным запросам, смотрите как высоко или далеко он в поисковой выдаче. Так же используйте мониторинг ранжирования по разным регионам. В настройках ставим город Москва — посмотрели что показывает поиск, потом ставим Казань, потом Краснодар и т.д.
По показателям тренды — определяем возможности роста вашего магазина, и перспективность направления на Озоне. Есть категории с оборотом меньше 1000 рублей. В принципе продаж там можно не ждать. И на основе конкурентных позиций, анализируем на сколько успешно вы ведете свой магазин.