Содержание страницы
Какой маркетплейс популярнее Wildberries и Ozon
Маркетплейсом номер один в России считается Вайлдберриз, у него больше годовая выручка, объем продаж и товаров на сайте интернет-магазина, количество покупателей и открытых магазинов на торговой площадке. Но делает ли популярность WB лучшим маркетплейсом для покупателей и поставщиков?
Где лучше продавать
Все начинающие поставщики выбирают куда лучше сделать первую поставку на Озон или на Вайлдберриз. Изначально правильным ответом будет – на оба маркетплейса. Потому что бизнес процессы и логика работы на площадках разная, и вам в любом случае нужно сначала учиться работать на них. Намного хуже например через пол года или год, заново выходить на вторую площадку, тратить время на раскрутку и продвижение товаров с магазином. Но у Wildberries и Ozon есть свои преимущества и недостатки, достоинства у маркетплейсов нет! ))))
Маркетплейс Ozon для поставщиков
С озоном очень удобно работать, в плане поставок и взаиморасчетов. Интерфейс личного кабинета поставщика и приложение очень удобные и функциональные. Реально бюджетно можно продвигать товары, и занимать топ 1-10% продаж от оборота в категории. Для новичков главным плюсом будет наличие тех поддержи и простой понятный раздел финансы, где можно смотреть все продажи, баланс, расходы, списания, услуги, начисления, выплаты и кучу всего в режиме реального времени.
Плюсы Озон
- Комиссия с продажи по всем категориям меньше, чем на WB
- Стоимость логистики (доставки до покупателя) фиксированная
- Простота и доступность отчетов и аналитики
- 100% прозрачность всех расходов, начислений и выплат
- Тех поддержка — отвечают и помогают по любому вопросу буквально за несколько минут.
Минусы Озон
- Количества покупателей в регионах сильно не хватает, склады пустуют, товар залеживается
- Для среднего уровня продаж, нужно распределять товары минимум на 5-7 разных складов
- Отвратительные условия кросс-докинга, долго и дорого
- Новая система вРЦ еще хуже чем были РЦ
- Обязательно нужно подключать ЭДО для продажи любых товаров
Маркетплейс Wildberries для поставщиков
Основным достоинством ВБ для новых продавцов, я бы отметил количество покупателей и раскрученность маркетплейса Вайлдберриз. Например, я не всегда могу найти сам свой же товар в поиске на сайте или приложении для покупателей, чтоб посмотреть как отображается мой товар (он где-то в жопе). Ну вот не ищет его ни по каким запросам, а продажи идут, круто да? А у озон противоположная проблема, вы можете видеть свои товары в топе выдачи, а заказов нет, потому что маленькая покупательская активность. Представьте 500 тысяч человек ищет товар, или 5 миллионов человек, — да вб в 10 раз больше имеет обороты.
Плюсы WB
- Товар минимально, но продается без вашего участия, просто подождите пару недель после поставки, особенно новых позиций
- Товар продается быстро, при участии в акции — легко распродать залежи, увеличить отзывы и оборачиваемость товара
- Эксперименты с рекламой в личном кабинете стоят денег, но помогают сдвинуть продажи с мертвой точки
- Отсутствует входной контроль качества, то есть первые годы вообще можете торговать без сертификатов. А на товар клеить только штрихкод (баркод) без этикетки. ВБ пофиг на это все, он не несет отвественности, а в случае проблем — им никто никогда не сможет дописаться или дозвониться
- Отличный канал сбыта для уникальных товаров, товаров реально хорошего качества, или масс товаров с низкой ценой.
Минусы WB
- СВИНСКОЕ ОТНОШЕНИЕ К ПОКУПАТЕЛЯМ И ПРОДАВЦАМ
- Отсутсвие любой тех поддержки, ни телефона, ни чата ни мессенджеров. На вб у вас будут только не решенные проблемы
- Все что возможно, все платно. Изменение тарифов перед сезонами и крупными акциями, вб в 4-6 раз повышает стоимость всех услуг, а вы продаете товар с безумной космической скидкой
- Личный кабинет — гавно (и то последний интерфейс пытались скопировать у озона), приложение — зачем оно вообще нужно? Постоянно висят сервера, не работаю модули
- Непрозрачная, мошенническая, скрытая, неудобная аналитика по продажам и взаиморасчетам.
- Кража фотографий без наказанна. Все ваши профессиональные фото с карточки товара, украдут в первый же день, и они будут у десятка товара по всему рунету
Итог
Да, пробовать нужно сразу обе площадки, потому что одна может пойти сразу. А делать первую отгрузку стоит туда, где ближайший склад от вашего города. Если есть в вашем городе, то вообще визите товары сами.
Где лучше покупать
Конкуренции в России нет, люди заказывают везде, и на Озон и на Вайлдберриз. Пвз открыты чуть ли не в каждом подъезде, бери не хочу. Скорость доставки? — да привезут куда угодно, хоть курьером.
Ассортимент? — ммм да, если нужно что-то поистине дешевое и не качественное, на десяток ассортиментных позиций больше, то вам на Wildberries. Купите товарчик без сертификата, без этикетки, непонятно у кого.
Если сравнивать товары одного и того же продавца, то цены на Озоне всегда будут дешевле. Но во время распродаж, на WB могут быть цены, ниже закупочной себестоимости. То есть нужно следить за акциями. А без учета акций озон дешевле, но ассортимент всегда меньше.
В принципе все что я покупал на озоне, всегда хорошо упаковано и качество соответствует уровню цены. Все что покупал на Вайлдберриз, все или вернул или поставил оценку 1.
Ну и для проблемных или требовательных покупателей лучше заказывать на Озон, есть программы скидок, бонусов, кэшбэка и главное – поддержку можете задалбывать круглыми сутками, они будут вам отвечать и помогать решить вопросы или проблемы. А на вб вам никто не ответит никогда.
Где лучше работать на озон или вайлдберриз
Исключительно Ozon.
ВБ — не справляются они ни с одной веткой своего бизнеса. Только обдирают продавцов. много работы, все платно, и куча систем со штрафами. Огромные убытки на кражах, которые списывают на вас и увольняют. отработав смену, можно уйти в минус из-за штрафов.
Озон на складе биометрические сканеры на входах, товары и каждый квадратный сантиметр находиться минимум под двумя камерами. Любые вопросы со складом решаются через поддержку, — они просто посмотрят записи камер, все.