Содержание страницы
Как повысить продажи на Wildberries и Ozon
Опишу стратегию по увеличению продаж и продвижению новых или не популярных товаров на маркетплейсах. Пошаговая инструкция как поднять продажи на Вайлдберриз и Озон или почему нет продаж, с чего начать?
Анализ ниши
Не все продается хорошо, если вообще продается. Перед закупкой товара, или первой поставкой, просто зайдите в каталог товаров нужного маркетплейса, и попробуйте найти тот товар, который будите продавать. Посмотрите сколько примерно нашло товаров, их вариации, упаковку, количество поставщиков с этим товаром, и количество отзывов на карточках товара. На WB еще можно посмотреть сколько раз был куплен этот товар, и сколько лет продавец уже торгует на площадке.
- чем больше продавцов — тем востребованней товар и его оборот на торговой площадке маркетплейса и это плюс, не смотря на конкуренцию. Вы можете продавать пивные пробки, там 0 конкуренции, но и 0 продаж;
- хорошо продаваемый товар, это от 3-4 тысяч отзывов на карточке товара, у продавца который меньше 1 года зарегистрирован на торговой площадке. Это значит что кто-то залете на Вайлдберриз и Озон, и уже имеет оборот 1-2 тысяч заказов в месяц. Если в категории на товарах очень мало отзывов, значит не стоит туда заходить;
- если уже точно решили, подумайте о комплектации товара, доп упаковке и вариациях.
Например все продают по 5 пар садовых перчаток по максимально смешной низкой цене и в двух цветах, все фасуют в пакеты. – вы можете увеличить набор до 10-20-50 штук, придумать картонную упаковку а не пакет, добавить перчатки других цветов или разных размеров, сделать миксы, и выставить наоборот высокую цену, люди не всегда берут только дюшмань.
Так мы еще на старте можем минимизировать риски и не уйти в минус
Пробная партия
- Залог успеха, в начале всегда делать закупки и поставки небольшими партиями, особенно для новых позиций;
- И заранее искать основного поставщика с максимально выгодной ценой, на случай если товары стрельнут;
У меня был выбор, купить товары по 250 рублей оптом в России и потестировать, буквально мог потратить всего 2 тысяч на тест ниши. Но я лупанул на 500 тысяч закупку из Китая, ждал 2 месяца, привез партию товара себестоимостью 1 единицы в 130 рублей, и не знаю куда деть этот товар, планировал реализовать за месяц, а по факту продажи очень слабенькие 20-50 штук в месяц. В чем ошибка?
Нужно было купить чуть-чуть для тестирования, не думая о заработке или потери пары тысячи рублей (хотя я обычно 10-15 тысяч в месяц трачу на новые разные товары). И в случае востребованности, уже заниматься продвижением товара и заказом большой партии. А так это не основной мой товар, и не хватает времени на его продвижение.
Всегда сначала тестируем товары, поставщики которых у вас уже есть
Продающая карточка товара
Всегда делайте клиентоориентированную карточку товара с хорошим фото и сео контентом с самого начала. Потому что когда создается новая карточка товара, он уже занимает какое-то место в ранжирование. Потому уже хоть меняй хоть не меняй, толку не будет.
- правильное название товара с главным поисковым запросом;
- минимум 2 фото с разных ракурсов;
- если инфографика то от 4 слайдов;
- заполняйте все поля и атрибуты карточки товара;
- нужно делать сео описание, и старайтесь не нахваливать свой товар в описании, для этого есть отзывы. Пишите просто о свойствах и характеристиках товара, или сферах применения;
- и конечно же отзывы с максимальным числом фотографий от покупателя. Самый первый отзыв с 5 фотографиями я делаю сам себе- самовыкуп. Люди бояться покупать где 0 отзывов. Если продажи 1-2 месяц идут потихоньку и отзывов нет, то я так же делаю самовыкуп и добиваю уже до 10 отзывов на карточке товара. Самовыкуп поможет в дальнейшем при продвижении товаров и магазина на маркетплейсе Wildberries и Ozon.
Эти 3 совета помогу вывести товары в топ, при дальнейших манипуляциях, должна быть основа, что продвигать
Продвижение карточки товара на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон
Здесь основной инструмент прост — чем больше раз был куплен товар, и как часто его покупали последние 30 дней, влияет как высоко товар будет показан при выдаче. То есть, увеличение продаж — приводит к росту позиций в поиске. Если товар за 3 месяца не выбился в топ естественным путем, то нужно ему помочь, без продаж ваша карточке не взлетит вверх:
- учавствовать во всех крупных и мелких акциях и распродажах, снижая стоимость товара;
- запустить внутреннюю и внешнюю рекламу, чтоб товар чаще покупали;
Платная реклама за деньги, для продвижения товара будет работать если вы продаете востребованный товар, с акционной ценой, и имеете конкурентно способную карточку товара, с правильным описанием, фото контентом и отзывами. Вам нужно сделать не 10 продаж за месяц, и потратить на рекламу 100 рублей. Вам нужно распродать по 100 заказов в день, и на рекламу тратить 500-2000 в день. Только так вы сможете продвинуть свои товары.
Как обойти конкурентов и увеличить продажи
Еще одним способом продвижения, кроме цены и карточки товара, будет распределение товара по всем центральным и региональным складам маркетплейсов Wildberries и Ozon. Поскольку долю выбора у покупателя занимают товары, с максимально быстрой до него доставкой. Продавцы честно скажут не все успевают или не все могут себе позволить, да или вообще не хотят возить товары прям на все склады. Таким образом вы можете преуспеть в некоторых регионах, и будите существенно догонять или обходить своих конкурентов в этой нише.