Это фиаско ! – Самая провальная распродажа года на маркетплейсе Озон в 2023 году это Черная пятница. Мне кажется что все силы озона были направлены на рекламу распродажи самим продавцам на торговой площадке, а покупателям они донести информацию о распродаже забыли. Распродажа с 24 по 28 ноября, самая крупная распродажа года — так утверждали озонологи.
Поднять комиссию на продажу и повысить тарифы на логистику за-то успели и справились с этой задачей хорошо. Внедрить отдельную оплату за эквайринг для продавцов и несколько других дополнительных расходов, которых раньше не было тоже успели.
Даже распродажа 11.11 прошла ожидаемо средне, с увеличением продаж в 1,5-2 раза на период 4 дня, но целую неделю до акции продажи падают почти до нуля, а на распродаже товары покупают почти в ноль. А кто недавно торгует на площадке, так вообще в минус или не смогли поучаствовать.
В черную пятницу продажи не то что выросли, а упали ниже среднего значения. То есть в обычный день можно продать больше и по цене выше.
- Продавцы массово отказывались от участия в акции, потому что давать скидки 24-30%, с учетом того что и так 25-40% забирает себе озон с каждой продажи абсолютно не выгодно
- никакого роста или бума продаж не обнаружено. В прошлом году 2021, на черную пятницу я получил х7 от среднего дневного оборота. Крутая была распродажа, и расходов было меньше. В этом году, распродажа прошла хуже чем в обычный день.
- продавцы научились мухлевать с ценами на распродажах (на Вайлдберриз такое не прокатит). Фактически, большая часть товаров продавалась по обычной или даже завышенной цене
- продавцы помнят как много продаж было всегда на акциях, и сейчас попробовали продавать товары по обычным ценам без участия в акции. то есть нагоняется большой трафик покупок, и люди все сметают даже без скидок — но не в этом году
А вообще я подозревал что акция будет провальной и не будет никаких продаж, потому что 20 числа делал отгрузку поставки на склад озона, и на удивление склад и приемка были абсолютно пустыми. Там даже смену приемки домой отпустили, из-а отсутствия работы. Склад находиться за городом, я вот на обратном пути подкинул до города двух работников этого склада, которых отпустили, разговаривали о работе их.
Опять же, делал отгрузку и 10 числа, и 4, и в конце сентября — склады были переполнены, кросс-докинг через вРЦ ехал по складом больше месяца. Это поставка доехала по складам за несколько дней.
да и вообще как-то странно и не понятно, так резко упала покупательская активность или способность.