Продвижения товаров на Озон

Продвижение 

Маркетплейс Ozon активно развивает функционал продвижения для товаров и магазинов в целом на своей площадке. Продавцам доступны инструменты продвижения по запуску и настройке рекламы под разные задачи. Причем продвижение товаров может заключаться не только в участии в акциях или распродажах, распродавая остатки, а так же увеличивать лояльность покупателей, повышать товарные позиции в поиске, привлекать покупателей к повторным покупкам именно в вашем магазине.
Подготовили для вас инструкцию по настройке и запуску рекламных компаний, по каждому инструменту продвижения в личном кабинете.

Продвижение товаров 

Рекламные инструменты продвижения товаров на Озон в личном кабинете продавца.

Трафареты 

Реклама с оплатой за показы ваших карточек товара в разных разделах сайта: поиск, каталоги, категории, рекомендации и прочее. Озон выделил специальные платные места, где может показываться реклама товаров. Сейчас этот вид рекламы автоматический, вы можете только задать дневной бюджет (мин 500 рублей в сутки) и указать конкурентные ставки за 1000 показов. Чем выше ставка, тем приоритетнее и больше показов вы получите.

Эффективны ли трафареты? — Очень сложно сказать, нужно смотреть статистику запущенной компании хотя бы за 1 неделю. Но установленный суточный бюджет будет съедаться 100%, а даст это заказы или нет, не гарантируется.

Я использую трафареты когда продажи сильно проседают, запускаю показы на 2 недели с бюджетом 750 рублей день. По моим товарам расходы / заказы — выходит ровно в ноль. С 10 тысяч потраченных денег на рекламу, я получаю примерно 80-120 заказов. Чистая прибыль перекрывает эти затраты. Но нужно понимать, что товары не должны залеживаться, старайтесь их распродавать хоть в ноль, вы все равно получаете:

• возврат денег себестоимости товара;
• больше заказов;
• больше отзывов;
• больше налички на след закупку;

Продвижение в поиске 

Этот вид рекламы на Ozon позволяет управлять позицией товаров в выдаче с оплатой за заказы. Вы устанавливаете ставку %, которую озон заберет себе, при продвижении вашего товара в поиске и при ранжировании в каталоге — при условии, что будет сделан заказ. Стандартная ставка у всех товаров на сайте 1% (это базовая ставка, ее вы не платите). Вы можете выставить разные ставки для товаров. Например, вы устанавливаете ставку 10%, ваши товары принудительно чаще показываются по ключевым запросам покупателям, если механизм был задействован и ваш товар заказали, с ваш спишут 10% с этого заказа.

Тут главное знать, что какую бы вы ставку не поставили, озон будет с вас списывать ставку текущего уровня конкуренции. Потому что вы не один кто использует этот инструмент, поэтому озон старается равномерно продвигать магазины.

И даже если у вас часть товаров в топе и так, и они будут учавствовать в рекламе — не все заказы у вас будут облагаться этим процентом. А только реальные заказы, которые были сделаны при продвижении товара.

Инструмент не гарантирует получение заказов, но рост позиций в поиске будет 100%. По сути, вы можете продвинуть товары в топ 1, но при этом ваш товари все равно не будут покупать. Тогда вы ничего и не заплатите за рекламу. В таком случае нужно поработать с описанием, контентом, отзывами, фотографиями.

Брендовая полка 

Самая приоритетная выдача показа рекламы на Озон. Возможность запуска такой рекламы появляется у поставщиков, которые 3 месяца использовали другие рекламные инструменты, то есть тратили и тратят деньги на рекламу.
Здесь вы можете указать категории товаров где будет показываться реклама, поисковые запросы и количество показов в сутки одному человеку. Место размещения в самом вверху поисковой выдачи над товарами, с предоставлением информации о магазине, баннера + товары.

Акции Озон

Ozon регулярно запускает акции и глобальные распродажи. Механика этого инструмента — добавить товары в текущую акцию, для снижения стоимости. Участники акций продают свой товар с доп скидкой:

• увеличивая количесвто заказов;
• распродавая остатки;
• повышая позиции в поиске;

Продвижение с помощью акций самый сильный инструмент на Озоне, потому что на проведения таких распродаж, тратиться миллиарды рублей бюджета на рекламу и привлечение покупателей в дни скидок. Рекомендую не пропускать такие распродажи. В эти дни можно получить в 5 раз больше заказов.

Лояльность 

Это пассивные методы в виде мини бонусов для очень ограниченного числа покупателей — клуба Озон. Какие нибудь мамочки или шопоголики, которые каждые день делают покупки и вычитывают на сайте всякие программы.

Заявки на скидку 

Вы никак не влияете на этот показатель. У меня примерно на 20 тысяч заказов, 800 запросов на скидку, половина из которых я не одобрил, это скидки 50 и больше процентов. А из 400 одобренных сделали заказ 150 человек.

Отзывы за баллы 

Самый не эффективный и дорогой инструмент продвижения. Люди так и так оставляют отзывы примерно в 20% случаях. А заплатить 70-100 рублей за отзыв, нужно только монополистам — чтоб карточка товара стала еще привлекательней.

Бонусы продавца 

Это опять же просто расход для поставщика — но никак инструмент для рекламы. Если вы премиум продавец, вы можете повысить кэшбэк за покупку покупателю с озон картой, причем за свой счет. Куда еще то расходов на каждую продажу — что остается продавцу?

Рассрочка 

Вообще живет своей жизнью, и продавец даже не знает покупатель брал кредит у озона на покупку или нет. Деньги продавец получает сразу.

Ozon монеты 

На озоне продавцы могут вести блог и стримы, рекламируя свои товары. Это тема подходит для товаров с алиэкспресс и бьюти сфера, типа косметики.