Содержание страницы
Где прячутся поставщики?
На маркетплейсы Wildberries и Ozon можно зайти с любой группой товаров, минимальным бюджетом и объемом партии, буквально по несколько штук каждой позиции. Главный вопрос заключается в том, как искать поставщиков и грамотно выстраивать все бизнес процессы по снабжению и реализации товаров. Рассмотрим несколько вариантов, от куда люди берут идеи для создания магазинов и закупаются продукцией для перепродажи на маркетплейсах.
Оптовые рынки
Рынки типа Садовода есть в каждом крупном городе, где можно купить товар оптом и в розницу. Но сразу скажу, такой вариант поиска поставщиков для успешного ведения бизнес с маркетплейсами Вайлдберриз и Озон не подходит. Сразу могу сказать, с какими проблемами вы столкнетесь, приобретая товар у посредников на рынке:
- Неконкретная цена У вас не будет маржи, чтоб конкурировать с другими поставщиками и не будет заработка при продажах на торговых площадках, за счет комиссия и расходов на логистику.
- Отсутствие разрешительной документации Приобретая товар на рынке, вы переплачиваете, а еще у вас не будет: сертификата, декларации, накладной да и вообще гарантии на товар.
- Непостоянный спрос На рынке товар привозится единичными партиями, и следующие поступления могут отличаться: по цене, цвету, размеру, качеству, характеристикам, или вовсе уйти в стоп позицию, которая больше не будет завозиться на рынок.
Очень много случаев у новичков, которые на рынке покупают например матрицу товаров (50 наименований) по 3-5 штук, выставляют все на Wildberries и Ozon, какой-то товар начинает продаваться, а потом выясняется что у продавца на рынке этого товара больше нет и никогда не будет, просто остатки продал. А вы уже потратили кучу времени, сил и денег чтоб создать карточки товаров и сделать фотографии товаров. И этот товар больше негде взять.
Единственное как я использую рынки или розничные магазины, просто мониторю позиции, и по возможности стараюсь смотреть коробку или упаковку товара, чтоб на ней уже увидеть поставщика или производителя. Таким образом я уже нашел десяток интересных для меня производств, которые оказались еще и локальными, то есть местными.
Каталог товаров и брендов маркетплейса
Сами интернет-магазины Вайлдберриз и Озон являются бесплатными и открытыми базами с компаниями. Сами поставщики и производители рассылают предложения магазинам на маркетах через сообщения или раздел вопросы о товаре. Мне постоянно приходят предложения по рекламе, расходникам и некоторые производители предлагают товар под реализацию.
Что мешает вам полистать каталог товаров и брендов, и в карточке товаров искать не ИП, и фирму, и уже в гугле выходить на сайт производства. Там уже запрашивать условия сотрудничества.
Иваново — текстильный рай
В городе Иваново сосредоточено 95% швейно производства России. Там вы найдете все, что можно пошить, от носков и постельного белья, до меховых, камуфляжных и спортивных вещей. Если хотите заниматься одеждой или домашним текстилем, вам дорога лежит в Иваново. Есть компании, которые изготовят партию товаров под вашим брендом, а кто-то даже упакует, промаркирует и отправит сразу на склады маркетплейсов.
При запросах на сотрудничество, сразу говорите что вы планируете выходить на Wildberries и Ozon, и хотите уникальную партию для своего магазина.
Китай
Около 70% товаров везут напрямую с Китая, поэтому торговые площадки — это рассадник дешевой и некачественной продукции. Я хоть и торгую на Вайлдберриз и Озон, но сам там ничего не покупаю, потому что понимаю как устроен это бизнес. С учетом всех комиссий и расходов, особенно покупая не фирменную одежду от частных магазинов, вы просто переплачиваете почти в 2 раза.
Например, в Fixprice я купил 2 обувницы маленьких за 200 рублей для дачи, мне они понравились, но в магазине их больше не было. На WB эти же обувницы стоили 360 рублей. То есть в стоимость товара была заложена комиссия и логистика. Вот и думайте, когда вы видите что-то не дорогое, туда сверху заложено 150 рублей на расходы + маржа.
Как заказывать оптом с Китая у меня есть отдельная статья. Когда вы начнете мониторить алибабу, и искать этот товар на вб и озоне, вы увидите на сколько ленивые продавцы, что даже фотографии свои не делают, а просто их копируют с алибабы.
Каталоги поставщиков платные и бесплатные, чаще всего просто мусорная помойка. Ищите всегда сразу производство, если хотите зарабатывать. Так вы обеспечите постоянный запас товаров на своем складе, сможете конкурировать по цене и ассортименту.